现在的建材家具行业，经常活跃于四五线市场，最近听到有人普遍抱怨现在生意不好做。并且这些人都是经历过业绩井喷式增长，也遭受过断崖式下滑，如果用时间年限来划分市场好做与否，对不起，在所谓的行情好的前些年也经历过企业濒临倒闭，在所谓的这两年难做的行情下，业绩也扶摇直上过。门店生意不好，我们总会归纳出种种业绩下滑的理由：
1.大环境不好
我国改革开放四十年来，社会经济有了长足的发展，城镇化率节节攀升，房地产行业发展是突飞猛进，并且也带动了各行各业不断的发展。但随着经济泡沫不断增大，为避免走日本七八十年代的老路子，中国经济开始执行软着陆政策。经济增速减缓，所以房地产行业也定下“房主不炒”基调，下游建材家居行业也跟着增速放缓。很多四五线市场出现了全年没有新楼盘交房的现象。这个也就是大环境的影响。
2.行业走向成熟，产品差异化明显
根据波士顿矩阵来分析整个行业或产品的话，任何一个市场都会经历导入期-成长期-成熟期-衰退期，同理在刚进入市场的前期由于竞品或替代品比较少，处于供小于需的情形，门店销售即使不做任何营销手段也往往能够取的非常优异的业绩，我们也可以把导入期和成长期成为市场发展红利时代，站在风口猪也能飞上天说的就是这个意思。但如今行业发展迅速，大家同样都是家具产品，有做实木的、有做板式的、有做金属的、有做大理石的，产品不断被细化以此来吸引更多不同人群的客户。举个最常看的例子，假如要装修一个墙面，现在市场上有乳胶漆，硅藻泥，墙纸，墙布，护墙板等品类，每个品类又有众多厂家来钻营，竞争是何其激烈。
3.消费升级，个性化需求
现在的消费市场80和90后成为消费的一个主力军，占比达到68%，而80和90的消费理念普遍要求个性化，所以很多传统业态的门店产品已经不能完全满足客户需求，毕竟之前企业做大做强的前提一定是要把单一品类做到行业最好，性价比最高。因此在单个门店无法满足客户需求的情况下势必造成消费多元化，单店产值就会下降。
4.渠道多元化
这个渠道多元化是指客户去购物时可选择的渠道形式非常多，现在传统市场上有建材街，建材城等批发场所，客户因此被分流，而与此同时互联网的发展也催生了更多线上平台进行家居销售，比如电商等B2C互联网大咖，在有就是视频和直播等自媒体平台，网上出现很多网店或直播达人都创造或销售神话。渠道多远话也大大营销了传统家具门店的业绩。
5.高额的租金与人工
这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在不断的扩张，可租金却不降反升，当时刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。
6.市场摊子铺的过大
现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。
7.经济下滑
几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低
最后就是民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面也就是产能过剩。
总的来说现在各行各业都不是很好，上面也提到过现在电商对于实体店是有一些影响，在加上租金和人工费不断的在增长，所以就会出现生意难做这个局面。要想真正的解决这个问题，实体店可以采取线上和线下结合的方式，并且还要不断的去学习去创新，做出用户真正喜欢的产品，这样才能做大做强。