这个案例，也是之前做策划时接手的，在看完这个案例之后，大家就会营销里的“鱼饵”有一个更深层次的理解。
家具行业的营销策划，其实相对其它行业来说要难一些，因为它的复购率比较低。
这家家具公司，是专门做整体家具订制的，由于该公司规模小、宣传也不到位，所以客户很少，业务自然不理想，老板每天为市场焦虑。
了解详细情况后，开始了针对性的下手。
第一步，要先弄明白一个问题：“公司的目标客户究竟在哪里？”
经过分析后发现，需要订制家具的客户，往往也需要购买涂料，需要购买灯具，也需要用各种电器……简单总结说，订制家具的客户，和各种“涂料店”“灯具店”的客户是一批人。
好了，搞清楚客户是谁之后，开始针对性的设计“鱼饵”，这里要说的是，营销的核心并不是谁输谁赢，而是大家共赢。遵循这个理念，设计的合作主张就是“送价值2000元的定制桌子”简单说，就是找到涂料店老板后，对老板说客户购买你的涂料后，你可以赠送他一张价值2000元的定制桌子，而这个桌子的测量、制作、运送等等所有费用，我来出！
涂料店老板当然很开心，因为他不用负担任何成本，就增加了一个相当有吸引力的赠品，这有利于增加他店的销售业绩。
于是双方就开始了合作，通过这一方法，他又找到了灯具店、地板店。
第二步：预订客户
当有合作商家的客户购买产品后，家具老板这边也就拿到了名单，然后开始跟客户联系。比如客户是王先生，当他购买完涂料后，涂料商家也会告知他，将得到一张价值2000元的定制桌子。
第二天王先生就接到了家具老板的电话，在电话里再次告诉对方将送对方一张桌子，并询问对方，是否方便上门服务，对方一般都会欣然同意。
注意，这时候“上门服务”并不是去送桌子的，而是去测量尺寸的，或者更准确的说，是“上门成交”去的。
第三步：上门成交
成交的第一步，是先发现客户的需求，但是当没有信任关系的时候，客户是不会告诉你他真正的需求的。
而这个时候就不一样了，通过转介绍，信任关系已经建立起来了，更何况是到家里服务，一来客户的防备心理本来就小，二来对方也确实有这个需求！
当家具公司的“木工师傅”上门后，他们一边量尺寸，一边跟客户沟通，发现客户需求，然后推荐本公司的定制服务。
由于跟客户有了信任和沟通，家具定制公司的上门成交率非常高，凭借这一招，轻轻松松的实现了业绩的倍增，一年收入增长了6倍。
当然，还是有一些客户没有后续的成交，只要那张2000元的桌子。这也没有关系，因为那张“2000元的定制桌子”实际成本是很低的，一旦成交，这中间的利润早就数倍的回来了。